COMO CALCULAR PREÇO DE VENDAS A PARTIR DO ÍNDICE MARKUP – (Parte 2)
O MKM, além de calcular o valor de venda do produto, facilita a fórmula de cálculo para outros produtos. Porém, para isso, é preciso já ter definido o valor do MKD, visto no início.
Calculando o MKM:
MKM = 1/MKD
MKM = 1 / 0,4885
MKM = 2,047708 (arredondando 2,05)
Assim calcula-se o preço de vendas utilizando a seguinte fórmula:
PV = PC x MKM
PV = R$ 100,00 x 2,05
PV = R$ 205,00
(o preço de venda é exatamente igual ao que obtivemos com a fórmula anterior)
CONFERINDO O VALOR OBTIDO COM UMA ESTRUTURA DE DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO
| DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO | ||
| PV | R$ 205,00 | 100% |
| (-) PC | R$ 100,00 | 48,85% |
| (-) ICMS da venda | R$ 36,90 | 18% |
| (-) PIS e COFINS | R$ 9,53 | 4,65% |
| (-) Comissão do vendedor | R$ 5,12 | 2,5% |
| (-) Despesas Administrativas | R$ 12,30 | 6% |
| (=) LUCRO LÍQUIDO | R$ 41,00 | 20% |
Fórmula para conferência do lucro obtido (%):
% LUCRO = Lucro / PV x 100
% LUCRO = 41 / 205 x 100
% LUCRO = 0,2 x 100
% LUCRO = 20
EXEMPLO DE PRECIFICAÇÃO UTILIZANDO O MKM (índice já calculado anteriormente 2,05):
Uma xícara adquirida por um custo de R$ 1,40, considerando os mesmos impostos, despesas e margem de lucro, deve-se utilizar a seguinte formula:
PV = R$ 1,40 x 2,05
PV = R$ 2,87
Observações: Parece complicado, mas com a pratica é possível fazer esses cálculos brincando. Lembrando que é necessário verificar se os impostos são os mesmos, pois costumam variar de acordo com as categorias dos produtos, e que as despesas administrativas podem ser rateadas e diluídas entre a totalidade de seus produtos.
Uma outra dica é solicitar ajuda profissional de um consultor ou contador para fazer um levantamento de qual é o índice dos custos administrativos em relação ao faturamento da empresa, através de uma média dos últimos meses contábeis.
Fonte: Pesquisa na Internet / Sebrae Amapá
Por Laércio Cristino Martins / Sinformas Ltda. / jan/2019.